Infopreneurs : comment automatiser quasi 100 % de ta prospection LinkedIn et te concentrer sur la conversion
LinkedIn est devenu la place de marché la plus puissante pour les infopreneurs.
Mais c’est aussi celle où beaucoup s’épuisent.
Chaque jour, je vois des créateurs de formation, coachs ou consultants passer des heures à publier, commenter, envoyer des messages… pour, au final, peu de conversions.
Le problème n’est pas LinkedIn.
C’est ton absence de stratégie.
Tu n’as pas besoin de “faire plus”.
Tu as besoin d’automatiser intelligemment, sans jamais perdre la dimension humaine qui fait la force de ton personal branding.
Dans cet article, je vais te montrer comment automatiser quasi 100 % de ta prospection LinkedIn, tout en gardant des échanges personnalisés et pertinents.
L’objectif : faire travailler ton système pendant que toi, tu te concentres sur ce qui compte vraiment — la conversion.
1. Pourquoi la majorité des infopreneurs échouent à générer des leads sur LinkedIn
La plupart des infopreneurs pensent que publier suffit à attirer des clients.
Résultat : beaucoup de visibilité, très peu de business.
Les causes sont simples :
- ❌ Pas de stratégie de ciblage. Tu parles à tout le monde, donc à personne.
- ❌ Messages génériques et séquences copiées-collées. Aucune pertinence.
- ❌ Aucun suivi des conversations. Tu oublies qui t’a répondu, quand, et pourquoi.
- ❌ Pas d’automatisation. Tu répètes manuellement les mêmes actions chaque jour.
L’algorithme n’est pas ton ennemi. C’est ton process qui l’est.
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2. Automatiser sans déshumaniser : la vraie clé
Avant de parler outils, soyons clairs : automatiser ne veut pas dire robotiser.
L’automatisation est un levier de précision et de cohérence, pas une excuse pour envoyer 300 messages impersonnels.
C’est le travail en amont — ton ICP, ton discours, ton positionnement — qui permet à l’automatisation d’être performante et humaine.
Les 3 principes à retenir
- Personnalisation en amont.
Ton automation doit se nourrir d’un ciblage fin : qui, quoi, pourquoi, à quel moment. - Pertinence dans le ton.
Chaque message doit sembler écrit pour une seule personne. - Human touch.
L’outil exécute, mais toi tu restes le visage de ton business.
L’automatisation bien pensée, c’est ce qui te permet d’être présent au bon moment, sans jamais perdre la sincérité du lien.
3. Les 4 piliers d’une prospection LinkedIn quasi 100 % automatisée
1️⃣ Cibler les bonnes personnes (ICP + filtres Sales Navigator)
Avant de lancer la moindre campagne, tu dois définir :
- ton persona (secteur, fonction, problématique),
- son niveau de maturité,
- ses signaux d’intérêt (activité, contenu publié, interactions).
Utilise Sales Navigator pour créer des listes dynamiques.
Chaque liste = un segment d’audience spécifique, avec un message et un objectif clair.
💡 Automatiser sans segmentation, c’est comme faire du marketing sans stratégie.
2️⃣ Déléguer la partie connexion + relance à un outil fiable
Oublie les copier-coller manuels.
Les outils d’automatisation comme Waalaxy, LaGrowthMachine ou Lemlist te permettent d’envoyer des séquences personnalisées automatiquement.
Une séquence efficace :
- Demande de connexion personnalisée (mentionne un point commun ou un post récent).
- Message de bienvenue orienté valeur (ex : ressource utile, mini-guide, insight).
- Relance 3 à 5 jours plus tard avec une question ouverte.
- Si pas de réponse, CTA vers un contenu ou un rendez-vous.
Le bon outil ne remplace pas l’intention : il amplifie la pertinence de ton message.
3️⃣ Automatiser le nurturing de ton audience
Tu n’as pas besoin de “parler plus”, mais de rester présent intelligemment.
Voici comment :
- Recycler ton contenu via Taplio ou PhantomBuster pour maintenir ta visibilité.
- Relier LinkedIn ↔ Notion ↔ Make pour centraliser et suivre les leads.
- Nourrir ton audience avec des séquences e-mail ou des messages personnalisés (via Make ou Lemlist).
👉 À lire ensuite : Comment créer un système d’acquisition client automatique quand on est solopreneur
4️⃣ Intégrer ton système à un tunnel de conversion clair
Automatiser ta prospection sans penser conversion, c’est juste remplir ton CRM.
Le but : créer un tunnel fluide et traçable.
Architecture simple :
- Formulaire Tally → segmentation + qualification du lead.
- Automatisation Make → envoi du lead dans Notion.
- Redirection vers ta page Systeme.io → présentation de ton offre ou prise de rendez-vous via Zcal.
- Relance automatique à J+2 si pas d’action.
💡 Connecter les bons outils (Make, Systeme.io, Notion, Tally) te permet de scaler sans jamais perdre le contrôle.
4. Cas client : Clara, coach business passée de 5 leads/mois à 45 en 60 jours
Quand Clara m’a contactée, elle passait 2 heures par jour sur LinkedIn.
Elle publiait souvent, avait un réseau actif, mais très peu de prospects concrets.
On a travaillé sur 4 axes :
- Clarification de son ICP.
- Mise en place d’une séquence Waalaxy personnalisée.
- Intégration Notion + Make pour centraliser les conversations.
- Tunnel Tally → Systeme.io → Zcal complet.
Résultats après 60 jours :
➡️ 45 leads/mois au lieu de 5,
➡️ 9 h/semaine libérées,
➡️ 8 nouveaux clients signés.
“Le vrai game-changer, ce n’est pas l’automatisation. C’est la clarté du process.”
💬 Ce type de transformation, on le met en place ensemble dans le Programme 3 Mois — pour créer une machine d’acquisition qui tourne 24h/24 sans sacrifier la qualité de ta relation client.
5. Automatisation ≠ déshumanisation
C’est ici que beaucoup se trompent :
Automatiser ne veut pas dire déshumaniser.
Les meilleures stratégies combinent précision technique et authenticité humaine.
Les 3 principes à retenir :
- Personnalisation en amont.
Une bonne automatisation repose sur un travail de fond : ICP clair, messages adaptés, angles différents selon le segment. - Pertinence du timing.
L’automatisation sert à te rendre disponible au bon moment, pas à parler à tout le monde tout le temps. - Human touch.
Tu restes le visage de ton business. L’outil exécute, toi tu connectes.
L’automatisation n’est pas là pour remplacer ta présence, mais pour libérer du temps pour la vraie conversation — celle qui convertit.
6. Comment construire ton propre système sans t’y perdre
Tu peux construire ton écosystème d’acquisition en 4 étapes simples :
- Reprendre ton funnel LinkedIn étape par étape.
- Connecter les bons outils (Make, Systeme.io, Notion, Tally).
- Structurer ta séquence de nurturing.
- Tester, ajuster, perfectionner.
💡 C’est exactement ce que l’on fait ensemble dans le Sprint 1 Mois : installer ton système complet, calibré pour ton audience et ton ton de voix.
7. Les erreurs à éviter si tu veux scaler via LinkedIn
- Automatiser sans stratégie claire.
- Oublier la phase de qualification.
- Envoyer des messages impersonnels.
- Négliger le suivi ou le reporting.
- Croire que “plus d’outils = plus de résultats”.
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Conclusion
Automatiser ta prospection, ce n’est pas “appuyer sur un bouton”.
C’est concevoir un écosystème d’acquisition intelligent : humain dans le ton, rigoureux dans la mécanique.
Quand ton système travaille pour toi, tu peux enfin te concentrer sur ce qui compte vraiment :
👉 la conversion, la relation et la croissance.
📈 Découvre le Programme 3 Mois pour structurer ton moteur LinkedIn complet et passer du mode manuel au mode scalable.
