Comment créer un système d’acquisition client automatique quand on est solopreneur
Être solopreneur, c’est porter toutes les casquettes : production, administratif, communication… et surtout acquisition. Le problème ? Si vous arrêtez de prospecter, les clients cessent d’arriver.
La clé pour sortir de ce cycle épuisant est de mettre en place un système d’acquisition automatique. Autrement dit, un dispositif qui attire, qualifie et convertit des prospects même quand vous n’êtes pas derrière votre écran.
Dans cet article, je vous montre étape par étape comment construire ce système, avec des outils simples et accessibles.
Étape 1 – Clarifier votre offre et votre client cible
Un système automatique ne sert à rien si le message n’est pas clair.
- Définissez précisément qui est votre client idéal.
- Résumez en une phrase le problème que vous résolvez.
- Créez une offre simple et attractive (exemple : “Programme 3 mois pour doubler votre chiffre d’affaires”).
Étape 2 – Attirer vos prospects avec du contenu ciblé
Le contenu est la porte d’entrée de votre système.
- Articles de blog optimisés SEO pour être trouvés sur Google.
- Posts LinkedIn réguliers pour créer de la visibilité.
- Webinaires ou vidéos courtes pour établir votre expertise.
👉 Selon Demand Metric, le content marketing génère 3 fois plus de leads que la publicité traditionnelle, pour un coût 62 % inférieur.
Étape 3 – Capturer l’intérêt grâce à une landing page
Plutôt que d’espérer qu’un prospect vous contacte, proposez un point d’entrée clair :
- Une landing page dédiée avec un seul objectif (inscription, prise de rendez-vous).
- Un cadeau à valeur ajoutée (ebook, checklist, mini-formation).
- Un formulaire simple qui récupère l’email du prospect.
Exemple : “Téléchargez le guide des 5 tâches à automatiser pour gagner 10h/semaine”.
Étape 4 – Nurturer avec une séquence d’emails automatisée
Une fois le contact obtenu, tout se joue dans la relation.
- Préparez une série de 4 à 6 emails envoyés automatiquement.
- Alternez conseils, études de cas, mini-ressources.
- Terminez chaque email par un call-to-action (appel découverte, audit, offre).
Étape 5 – Convertir grâce à un call-to-action clair
Votre système doit guider naturellement vers votre offre.
- Proposez un rendez-vous diagnostic gratuit.
- Orientez vers un produit d’appel (ex : Audit Business 360).
- Simplifiez la prise de décision avec un calendrier de réservation en ligne.
Étape 6 – Optimiser et automatiser en continu
Un système d’acquisition n’est pas figé.
- Analysez vos taux d’ouverture, clics, conversions.
- Ajustez vos messages et vos contenus selon les retours.
- Automatisez au maximum avec des outils comme Make, Zapier, Systeme.io.
👉 Pour aller plus loin, découvrez mon article sur les 5 tâches à automatiser en tant que solopreneur.
Aller plus loin
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FAQ
Pourquoi créer un système d’acquisition client automatique ?
Parce qu’il permet de générer des leads en continu, sans dépendre de la prospection manuelle ou du bouche-à-oreille.
Quels outils utiliser pour automatiser son acquisition ?
Systeme.io, Make, Zapier et Notion sont des outils simples qui permettent de gérer les emails, le suivi et la qualification des prospects.
Combien de temps faut-il pour mettre en place un tel système ?
En général, 2 à 4 semaines suffisent pour mettre en place un entonnoir simple (landing page + séquence email + call-to-action).
Est-ce que ça marche vraiment pour un solopreneur ?
Oui, à condition de clarifier son offre et son client cible. C’est précisément parce que vous êtes seul que l’automatisation est indispensable.
