Stratégie commerciale solopreneur : comment la définir efficacement
Quand on lance son activité en tant que solopreneur, on porte toutes les casquettes : produit, marketing, vente, administratif…
La tentation est grande de “vendre au feeling”, au jour le jour. Mais sans stratégie commerciale claire, le risque est de stagner, de dépendre du bouche-à-oreille, et de ne jamais vraiment décoller.
La bonne nouvelle ? Construire une stratégie commerciale efficace n’est pas réservé aux grandes entreprises. Avec la bonne méthode, un solopreneur peut bâtir un plan simple, actionnable et rentable.
Chez Growth & Scale Society, nous avons accompagné près d'une cinquantaine de freelances, consultants et entrepreneurs solo à structurer leur démarche commerciale pour générer un flux constant de clients — sans s’épuiser.
Pourquoi un solopreneur doit absolument avoir une stratégie commerciale
Les limites de la vente “au feeling”
Beaucoup de solopreneurs commencent en misant sur leur réseau, les recommandations ou quelques posts sur LinkedIn.
Cela peut suffire pour décrocher les premiers clients, mais sans structure, on finit vite par :
- courir après les opportunités,
- vivre des montagnes russes de chiffre d’affaires,
- perdre confiance lors des périodes creuses.
L’importance de clarifier ses objectifs
Une stratégie commerciale efficace permet de :
- savoir qui cibler et comment,
- définir des actions précises et régulières,
- mesurer les résultats pour ajuster rapidement.
En résumé : ce n’est pas de vendre plus, c’est de vendre mieux et de manière prévisible.
Les 5 étapes pour construire une stratégie commerciale efficace
Étape 1 — Identifier sa cible et son marché
Tout part de là. Si vous essayez de vendre à “tout le monde”, vous ne convaincrez personne.
Un solopreneur doit définir précisément :
- son client idéal (secteur, taille, problématique),
- ses besoins réels et la valeur qu’il attend,
- où il se trouve (LinkedIn, événements, email, etc.).
👉 Ressource utile : Les Échos Entrepreneurs propose des fiches pratiques pour définir sa cible.
Étape 2 — Construire une offre claire et différenciante
Votre offre doit être simple à comprendre et irrésistible pour votre cible.
Évitez les prestations “à la carte” qui brouillent le message.
Exemple :
- Offre Starter : accompagnement rapide et accessible,
- Offre Premium : suivi intensif et personnalisé,
- Offre VIP : formule complète avec bonus exclusifs.
Chez Growth & Scale Society, nous aidons nos clients à passer d’offres floues à des offres packagées, ce qui multiplie par 2 à 3 leur taux de conversion.
Étape 3 — Définir ses canaux de prospection prioritaires
Un solopreneur n’a pas les moyens d’être partout. Il doit choisir 1 ou 2 canaux maximum au départ.
- LinkedIn → idéal pour consultants, coachs, freelances B2B,
- Email → puissant si bien ciblé,
- Partenariats → pour mutualiser les réseaux,
- Événements (conférences, meetups) → excellent pour le relationnel.
👉 À lire aussi : Comment trouver ses premiers clients quand on lance son business
Étape 4 — Mettre en place un plan d’action simple
Une stratégie commerciale ne sert à rien si elle n’est pas exécutée régulièrement.
Le plus efficace ? Se donner un rythme hebdomadaire :
- 5 nouveaux prospects contactés par semaine,
- 2 posts LinkedIn,
- 1 suivi client ou relance.
Cela paraît simple, mais cette discipline est ce qui fait la différence entre un solopreneur qui survit et un solopreneur qui scale.
Étape 5 — Suivre ses KPI et ajuster régulièrement
Pas besoin d’un tableau de bord complexe.
3 KPI suffisent au départ :
- Nombre de leads générés,
- Taux de conversion lead → client,
- Revenus récurrents mensuels (MRR).
Avec ces données, vous savez où concentrer vos efforts et où ajuster.
👉 À lire aussi : 5 KPI clés à suivre pour piloter sa croissance
Les outils indispensables pour un solopreneur
CRM et outils de suivi prospects
Un simple CRM comme Pipedrive ou Hubspot permet de suivre vos contacts, vos relances et vos deals en cours.
Sans ça, vous perdez des opportunités.
Automatisations accessibles
Des outils comme Brevo ou Systeme.io permettent d’automatiser vos emails et de gagner un temps précieux.
IA et contenu pour accélérer la prospection
ChatGPT, Notion AI ou Jasper peuvent vous aider à créer du contenu, rédiger vos emails ou préparer vos messages LinkedIn.
Un gain de temps énorme pour rester focus sur vos clients.
👉 Ressource utile : Hubspot FR propose des guides CRM gratuits.
Growth & Scale Society : notre méthode testée avec les solopreneurs
Exemple client 1 — décrocher ses 5 premiers clients
Une freelance en marketing digital stagnait à zéro client.
En définissant une offre claire et un plan LinkedIn hebdomadaire, elle a signé 5 clients en 2 mois.
Exemple client 2 — passer de 3K€/mois à 10K€/mois
Un consultant indépendant travaillait uniquement par bouche-à-oreille.
Avec un plan commercial simple (LinkedIn + email) et une offre premium, il a atteint 10K€/mois récurrents en 6 mois.
Exemple client 3 — sortir du “mode survie”
Un coach passait ses journées à prospecter sans structure.
Nous avons créé un funnel clair + suivi CRM → il a réduit son temps de prospection de 50 % et augmenté son CA de +40 % en un an.
Les erreurs à éviter quand on construit sa stratégie commerciale
Vouloir être sur tous les canaux
Résultat : beaucoup d’efforts, peu de résultats. Mieux vaut en choisir deux et les maîtriser.Négliger le suivi prospects
Un prospect non relancé est une vente perdue.Copier-coller les stratégies des grandes entreprises
Les plans ultra-complexes ne sont pas adaptés aux solopreneurs. La simplicité prime.
Chez Growth & Scale Society, nous aidons nos clients à bâtir des stratégies à la fois réalistes, efficaces et alignées avec leurs objectifs.
Conclusion : la clé d’une stratégie commerciale efficace pour un solopreneur
Définir une stratégie commerciale n’est pas une option pour un solopreneur.
C’est le levier qui transforme votre activité :
- d’un mode survie incertain,
- à une croissance prévisible et scalable.
Et la bonne nouvelle, c’est qu’il suffit d’un plan simple et d’une discipline régulière pour y arriver.
Pour aller plus loin
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FAQ — Stratégie commerciale solopreneur
Pourquoi un solopreneur doit-il avoir une stratégie commerciale ?
Parce qu’elle permet de vendre de manière prévisible et non plus au hasard.
Quels sont les meilleurs canaux pour un solopreneur ?
LinkedIn, email et partenariats sont généralement les plus efficaces.
Comment suivre ses résultats commerciaux simplement ?
Avec 3 KPI : leads générés, taux de conversion, revenus mensuels.
Quels outils utiliser pour gérer sa prospection ?
Un CRM (Pipedrive, Hubspot) + un outil d’automatisation (Brevo, Systeme.io).
Faut-il forcément investir en publicité ?
Pas forcément. Beaucoup de solopreneurs atteignent leurs 10K€/mois avec un mix contenu + prospection organique.
